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网易汽车11月19日报谈 11月15日-11月24日，2024广州车展肃穆举行。网易汽车邀请诸君行业精英开启高端对话，共同探讨新时间、新汽车的冲突与转换。今天来到网易汽车访谈间的是公司传播高档总监马磊。

中枢教唆：马磊暗示，这次车展，蔚来展出了芯片、系统、智驾、第四代换电站等十年转换技能适度。为庆祝十周年，蔚来推出十亿加电补贴行径。刻下为止，超40祖传统豪华品牌经销商翻牌蔚来。蔚来Q4将配置超越350座以上的换电站，其中高速换电站将加多到1000座，完了高速公路九纵九横全面买通。

以下为访谈实录：

网易汽车：诸君网友大众好，迎摄取看网易会客厅，这里是2024广州海外车展的现场，这一时段作客咱们访谈间的嘉宾是蔚来公司传播高档总监马磊先生，给大众打个呼唤。

马磊：你好，网易汽车的诸君一又友大众好，我是蔚来公司的马磊。

网易汽车：那先给咱们先容一下这次广州车展，蔚来汽车展台有哪些亮点？

马磊：本年是蔚来十周年，是以本年蔚来车展首先呈现出了蔚来十年的转换技能适度，包括咱们的芯片、系统以及智能驾驶等等，以选取四代换电站。十周年咱们也为购车用户带来了许多惊喜。比如推出了十亿的加电补贴，任何一个下载蔚来APP的粉丝用户王人可以来抽取十亿补贴，最高可以得回三千元的加电补贴。

另外，购车用户也可以抽取蔚来十周年全球转换之旅。总之咱们展台独特精彩，也迎接诸君一又友到蔚来展台来打卡。

网易汽车：本年NIO Day有莫得什么可以提前向高大网友显现的信息，最值得大众关注的是什么？

马磊：本年NIO Day定在12月21日广州的海心沙举办，这亦然蔚来用户社区我方投票弃取的适度，也展现出大湾区用户对蔚来社区的热诚。大众王人知谈本年是蔚来十周年，是以本年NIO Day是第一次在户外举办，可能会为期两天，行径实质也会独特丰富。

NIO Day会给大众全面呈现蔚来十周年科技转换适度，诚然也会有重磅居品和品牌发布。咱们的第三品牌萤火虫也将在本年的NIO Day上与大众碰面。有许多惊喜期待大众一齐参与。

网易汽车：险些通盘品牌王人在打价钱战，蔚来主动提到要改动销售结构、促毛利普及，有什么具体的行为筹画吗？

马磊：李斌在9月初财报会上讲过，通盘这个词Q4的中枢野心即是通盘这个词公司稳销量、调结构、增毛利。咱们为用户提供的购买计谋，在保捏一定的阛阓竞争力的同期照旧保管价钱层面的踏实，不外多参与到愈加强烈的价钱竞争当中去，而是弃取卷价值。大众知谈蔚来居品诓骗了独特多当先的智能硬件，咱们和会过加速智能系统、智能驾驶的研发，为用户控制地升级居品，带来更好的居品体验价值。

另一方面，咱们也在独特快速地鼓励县县通野心，让用户加电补能会越来越绵薄。

总之，咱们认为照旧不要过多地卷价钱，应该卷价值。因为自身过度地卷价钱关于用户二手车科罚亦然有伤害的。

网易汽车：说到二手车，近期蔚来二手车阛阓弘扬可以，听车商说“来一辆卖一辆”，这种情况是怎样产生的？

马磊：最近咱们也关注到两个中枢数据。一是蔚来二手车在阛阓上的盘活天数约略是两周15天掌握，咱们行业里的平均值可能是30天到45天，也即是说，蔚来二手车盘活天数基本上独一行业平均值的二分之一到三分之一，这是一个数字。

另外一个数字，字据中国汽车考虑学会的敷陈，蔚来二手车的残值是踏实增长的，以ET5和ET5T为例，一年期二手车残值约略在75-80%之间。这个水平不管是与同级别的传统豪华品牌，比如说良马的三系，照旧与电车当中比较畅销的车型，比如（丨），比拟王人是当先的，而且趋势王人是向好的。至于原因我以为也比较不详，可能有三点：

第一，刚才谈到了，莫得过多卷价钱而是卷价值。保证价钱的踏实，关于通盘这个词二手车往来的踏实性，价钱的踏实性来说有着径直作用。

第二，蔚来的居品因为有比较当先的智能硬件和智能系统，可以完了10-15年高频迭代OTA，保证这款车常用常新。

第三，是蔚来公司比较独到的上风。大众知谈电车的二手车在往来经由中影响它价钱的中枢原因是电板衰减问题，况且这个问题关于用户来讲是透明的。因为蔚来选用的是车电区分，可充可换可升级的情势，是以咱们用户在交易二手车的时候，关于二手车来讲最有价值，亦然大众最怜惜的电板问题是莫得忧虑的。

而且，车电区分可以让用户弃取BaaS（Battery as a Service，蔚来推出的电板租用就业）的购买相貌，这么购买本钱会进一步裁减。这三种成分的调换就出现了刚才说的适度，蔚来二手车如实比较受迎接。

网易汽车：越来越多BBA传统豪华品牌门店翻牌中国高端品牌，蔚来有这么的情况吗？

马磊：咱们最近如实也关注到阛阓上有各式报谈，因为全体大的油改电的配景下，传统油车相对来讲压力会大一些，然则如实有一些传统豪华品牌门店弃取和蔚来合营，把店面翻成蔚来的直营店。

到刻下为止，我所了解的数据应该有超越40家以上传统的豪华品牌经销商将门店翻成蔚来的直营店，与咱们一齐合营。其实在广州就有一个豪华品牌旗舰店——广州京溪奥迪，当今照旧翻成了蔚来直营店。

广州除外的地区也会有这种情况，比如保时捷的旗舰店在翻牌蔚来。我念念咱们的经销商一又友身在阛阓一线，他们的感知应该是最横暴的。这种弃取也展现出了高端阛阓油改电，也即是高端纯电阛阓照旧前景万里的。

网易汽车：本年蔚来发布了加电县县通野心，念念问下刻下加电县县通的进展，尤其是广东地区充换电站的配置情况？

马磊：咱们在本年8月20日举办的Power UP行径上发布了充换电县县通野心，刻下鼓励得独特凯旋。到今天为止，宇宙换电站有2678座，本年年底会冲突3000座，也即是说通盘这个词Q4会配置超越350座以上的换电站。

其中高速换电站会从刻下的800多座，到年底加多到1000座。1000座是什么看法？基本可以完了高速公路九纵九横全面买通，你可以把它连结成为基建的第四张网。

这张网给用户带来的径直利益即是宇宙主要的高速公路基本每两百公里以内王人会有换电站，用户城际出行基本莫得里程懆急。

尤其是广东，咱们的配置速率独特快。广东省所有有335座换电站，到本年年底将达到380座换电站，广东全省高速公路年底会铺到100座，是以广东的用户在城际之间出行，甚而县与县之间出行短长常绵薄。

网易汽车：您刚才提到了车展上展示了第四代换电站，这个第四代换电站有什么技能特色给咱们先容一下？

马磊：第四代换电站当今可以补23块电板，每天饱胀就业体量可以达到480次，平均换电期间应该来到2分24秒，简直完了了比加油还快。

而且，第四代换电站也派遣了激光雷达和两颗芯片，放到中国的电车阛阓看，比绝大部分车的算力王人要高。这也为接下来鼓励无东谈主代客换电在作念准备，通盘这个词技能含量还短长常高的。