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登录 注册 闽南网 科技 电子商务 正文 天价广告投入背后 看二手车电商三大痛点 来源:吴俊宇 2015-09-06 10:31 http://www.mnw.cn/ 8月28日,在浙江卫视的好声音广告竞标会上,专注汽车电商的优信以3000万的价格竞得了《好声音4》决赛60秒的广告位,成交价高于去年近三倍,将中国电视史最贵广告从1070万元进阶到3000万元,成为当之无愧的 史上最贵电视广告 。 天价广告投入的背后,很大程度上是瞄准了中国二手车电商市场这一风口。大手笔广告无可厚非,但二手车电商市场作为一个非常注重线下运营的行业,天价广告能否砸出二手车电商市场的未来?这依旧有待观察。市场风口背后:天价广告的有利和无力 二手车电商市场这一风口成为天价广告投入的最大驱动因素。据《报告》中国汽车流通协会(CADA)预测,今年国内二手车销量将增加至1100万辆,市场将突破千万级规模。与此同时,今年各大二手汽车电商品牌融资消息频出: 今年3月二手车电商优信获百度等投资融资1.7亿美元,全面进军B2C二手车业务; 8月3日,据一财报道,二手车电商人人车已经完成由腾讯战略领投的8500万美元C轮融资,包括雷军在内的上轮投资者亦有跟投; 同样是今年8月,优车诚品也宣布获得1816万美元的融资。此次融资由银河资本领投,IDG、真格、华创跟投。 9月1日,二手车电商平台车猫网获12亿元B轮融资,联合创始人、高级副总裁韩光裕表示,车猫网将利用B轮融资中的10亿元开拓二手车金融市场; 在资本遇冷的情况下,汽车电商平台车猫网、人人车、优车诚品在今年8月份密集宣布融资消息,这在很大程度上折射了国内二手车电商市场正在迎来风口,二手车电商行业一片火热。 有利:提升名气,扩展流量 在国外成熟的汽车市场中,一般二手车交易量约占到整个汽车交易量的70%左右。但我国每年新车需求约为160万辆,其中纯新增车辆就有100多万辆,二手车年销售利润仅为汽车市场交易总利润的5%,与发达国家相比差距十分明显。中国汽车流通协会的数据统计显示,2014年全年,国内二手车交易总额为3675.65亿元,同比增长26.03%。二手车交易总数为605.29万辆,同比增长16.33%。即便如此,与发达国家相比,我国二手车与新车交易量的比值不足美国的1/10,德国的1/8,日本和韩国的1/6。 这在一方面说明国内二手车市场潜力巨大,而在另一个侧面也反映了这样一个问题: 与资本狂热投入相反的是消费市场的疑虑。由于国内二手车市场乱象横生,消费者一直对二手车市场心存芥蒂,惶谈二手车电商市场。 面对这样一个不成熟市场,市场教育成为了其中必不可少的一环。二手车电商平台把重金砸在在全民娱乐节目上,再这样一个市场环境下,非常值得理解。因为,广告可以直接对二手车行业教育消费者快速带来流量起到了极大的作用。实际上,天价广告不仅可以提升知名度,还可以用《好声音4》为平台信誉背书,更可以快速扩展流量,可谓是一石三鸟的做法。 无力:难获口碑,效果存疑 虽说一石三鸟,但从深层次来分析的话,天价广告的背后实际上反映了平台面对复杂市场运营时的无力。在 去中心化 的媒介传播环境中,天价广告可以带来一定的效果,但绝不会成为占领市场的定海神针。通过天价广告教育市场的同时,其实也是在为同行竞争对手做嫁衣 二手车市场将会得到普遍关注。 而从另一个角度来看,媒介巨变带来了新的变动,消费者的购买决策不再限于广告信息,社交化、互动化的传播环境中,用户越来越容易获取他人的体验经验,体验经验正在成为决定购买的重要因素。二手车电商市场作为一个重资产市场,线下市场的复杂性其实也决定了广告不会成为消费者的购买决定因素。二手车作为大件商品,用户在购买时往往口口相传,更倾向于听从亲朋好友的意见建议。所以,线上市场的搭建往往不是服务的结束,而是服务的开始,真正最考验各家实力的往往是线下服务和市场口碑。 当然,二手车平台做广告的策略无可厚非。对此,优车诚品CEO丛林在接受媒体采访时曾表示,C端的争夺将是二手车电商公司在市场竞争中成败的关键,优信是一家线上平台,需要投入巨资引流。车猫网高级副总裁韩光裕则认为: 大量广告宣传的做法是先让消费者知道有二手车电商这样一个品牌,然后吸引消费者来体验进而打造品牌,更多的品牌通过做好服务和体验打造品牌,这是两种不同的策略,企业可以依据自身情况进行选择。 线上有余线下不足:二手车电商痛点何在? 诸多二手车电商平台都面临着线上有余、线下不足的窘境。流量增长之后,大量流量直接倒给车商,平台运营成本也将大幅提升,如果平台无法适应这种增长速度,产品将既没有保证、又没有服务。这对于二手车电商这样一种非常注重市场口碑和线下体验的细分领域来说,几乎是致命的一种做法。 好车无忧创始人彭程曾经在接受媒体采访时曾表达过这样一种观点:二手车初期成长靠流量符合电商规律,但长远往深里做,口碑才是最重要的,流量反倒会式微。 在如今市场不成熟的情况下,流量不是各家最需要解决的问题,用户信任、交易落地、车源不足等三大痛点和难题才是各家最应该关心的重点。在优车诚品CEO丛林看来,汽车电商平台在需要扎扎实实做好服务,需要多年的积淀,通过口碑传播打造二手车品牌。 1、用户信任 他山之石,可以攻玉。不久前,美国二手车电商平台Beepi宣布完成B轮融资6000万美元,这家成立不到一年的公司已经估值近2亿美元。这家公司的种种举措值得参考。 据网易科技报道,二手车被挂在Beepi平台上进行出售之前,该公司技术人员首先会上门查车辆状况,并会提供一份多达185项的车辆状况检查信息报告。对于卖家,Beepi保证其提供的二手车能在30天之内售出,并得到至少1000美元的收入,否则Beepi将自己掏钱买下这辆车。在买家下单后,Beepi还会帮双方处理过户等文件工作,并安排专门的货车将交易车辆送至买家手中,车辆送达时,还会有个巨大礼花绑在车上。 目前来看,国内二手车电商平台在解决信任问题上处理较好的算是车猫网。车猫网一方面引入规范化、专业化的检测标准;另一方面则完善线下服务,提供全程帮买服务。更值得关注的是,车猫网甚至拥有线下顾问,陪伴消费者去二手车市场看车,帮助提供线下落地服务。据浙江电视台报道,宁波市民夏先生甚至在车猫网平台购买了三辆二手车,并且接下来还有继续购车的意图。这种品牌粘性恰恰是二手车电商最需要塑造的形象。与优信恰恰相反,车猫网很少做广告,却用服务和口碑吸引了大量粉丝用户,成为市场中强劲的竞争对手。 2、交易落地 每当顾客需要卖车时,电商平台的检测师要免费上门看车,记录车况;而在用户买车时,往往也需要实地体验、了解。所以,按照较为普遍的划分方法,一辆二手车从卖车人到买车人手里往往要经历C2B、B2C等流程,也可以称之为二手车的生产、流通和消费阶段。 然而,无论是在在C2B环节还是B2C环节,C端都对B端缺乏信任。在C2B环节中,用户想把二手车卖个高价,但B端往往要压价;而在B2C环节中,用户对车辆的了解也不如B端充分,再加上缺乏售后保障服务,信任感很容易流失。 二手车电商克服这些矛盾很大程度上需要 渠道下沉 ,也就是说,平台上需要布局线下门店,或者和一些维修店合作,使车主能够更容易的找到服务商。找到服务商还不够,服务商更需要在所有线下渠道提供优质化和标准化的服务,这样才能真正实现落地。 交易落地的问题其实与用户信任和车源不足问题是一脉相承的,因为落地服务往往涉及到用户信任和车源的问题。 3、车源不足 二手车电商明显特征是高客单、低频次消费,车源问题成为了各家平台激烈争夺的焦点。 据媒体公开报道,目前国内二手车电商乃至国内整个二手车行业其实都偏向卖方市场,车源供不应求,而且车源地域性明显,集中在北上广深等一线城市,而且车源碎片化。信息壁垒导致二手车流通效率低下,以至多数经销商采取 以销定采 。 目前二手车电商行业车源主要来自个人、4S店及汽车经销商。各家模式迥异,车易拍、优信拍的C2B、B2B竞拍模式贴身肉搏,在交易效率、成交频率相对较高。而C2C模式的人人车、好车无忧、赶集好车环节较多,获取车源也相对困难。相比来看,B2C执行效率更高,在车源的把控上更好做到标准化,优车诚品、车猫网都是B2C的代表企业。然而,模式仅仅是商业的方式,不管是何种模式,让用户买卖汽车放心都是平台最需要关心的问题。后记: 8月份连续3家二手车电商宣布获得融资,这很大程度已经在预示,二手车电商市场的大战一触即发。然而在资本遇到寒冬的2015年下半年,天价广告的钱可能算是厂商的冲动消费,寒冬之际储蓄兵粮准备过冬才是下一步的重点。 目前来看,国内二手车电商行业依旧面临着诸多挑战。二手车电商平台在导入流量之前,其实最需要关注的应该是用户的诸多痛点和难点,在理清思路之后再稳步寻找扩张道路,这才是应有之义。如何在线下体验、车源获取、用户转化上进行优化,成为争霸的关键问题。 责任编辑:任少杰 相关阅读: CF手游黄金双节棍获取方法介绍2017-09-22 台湾萌妹子“最美牙医助理”李花 会玩LOL童颜巨乳生活写真照2017-09-23 LOL阿卡丽的黑金商店免费查看限定皮肤查看方法2017-09-25 新闻 娱乐 福建 泉州 漳州 厦门 德化牛母岐层林尽染五彩斑斓 看门狗2地图怎么样?今天小编就为大家带来看门狗2地图详情一览,让我们来一起看看吧! 地图有四个大的城区,中间的岛应该是恶魔岛,游戏中的许多地图都可以进入,感觉城市部分 完全有gta那么大 整个地图车急速下来一圈粗略的算下也要七八分钟 gta一圈十分钟 硅谷加奥克兰 绝对有gta沙漠那么大 甚至还大 最上面那块对应gta最上面那块 海中间的小岛 和恶魔岛对应军事基地 恶魔岛别看地图那么小 过去了很多建筑细节 山的话 虽然没c山那么。 以上就是小编为大家带来的看门狗2地图详情一览。[标签:标题]

SEGA近日在台北举办了一场 SEGA-CS商业开展宴会 ,会上SEGA正式宣布将启动全面中文战略,今后旗下的所有游戏都以同步推出中文版为目标。同时,SEGA的人气新作《女神异闻录5》中文版也将在2017年春季正式推出。 《女神异闻录5》 对于SEGA的中文化战略,主机事业部部长大桥修在接受采访时表示,这次的改变主要在于中文化的决策实机。以前的中文化可能是游戏开发到一半才决定的,而现在中文化则是从游戏企划之初就已经决定好。所以这能够大大同步游戏的开发进度,让中文版游戏与日版一同推出。 SEGA Games主机游戏事业部部长大桥修 在会上,合作开发商MAGES.表示今后推出的游戏都将由SEGA直接进行当地的行销推广与贩售,首波推出的是11月17日上市的PS4《心灵判官:无法抉择的幸福》中文版,明年春季会陆续推出《命运石之门》、《混沌之子》等中文化游戏,其中《混沌之子》会配合春季播映的电视动画来炒热市场。 MAGES. 今年底到明年初中文游戏计划(有个打码的神秘游戏?) 而除了PlayStation平台,SEGA表示在其他游戏平台也会考虑推出中文化游戏战略,不过这一切还是需要靠市场来决定,毕竟辛苦制作的中文版却只能卖出几百套,显然是相当不划算的。所以优先考量的市场,看大部分玩家想要的是什么,尽可能去满足这些玩家的需求。 责任编辑:纪玮维[标签:标题]此页面是否是列表页或首页?未找到合适正文内容。[标签:标题]葡京娱乐场注册近日,央行首次注销了国内第三方支付公司浙江易士企业管理服务有限公司的支付牌照,彰显出前者整顿支付行业的决心。事实上,第三方支付已经成为盗刷案的重灾区。 近日,笔者在某网上投诉互动服务平台上看到,腾讯公司所推出的在线支付平台财付通高居被投诉的 榜单 前列。目前来看,财付通被投诉的原因主要分为两类:一是解冻问题得不到解决。二是盗刷案例比较多。而来自河北省廊坊市的姜先生,则先后碰到了这两种问题。 在解冻的道路上苦苦跋涉,问题终于得到解决后,资金却被盗。投资者姜先生在财付通的一连串遭遇始终未能得到解决, 只能吃闷亏 。财付通官网公开做出的全额赔付承诺显然落空。而平台的安全措施是否到位,也引起了使用者的质疑。 冻结与盗刷无解 来自河北省廊坊市的姜先生,酷爱玩腾讯游戏,也一直很支持腾讯的软件。但是最近,腾讯旗下的财付通却让他 很受伤 。 8月10日,姜先生登陆财付通账号显示被冻结了,没有任何征兆,也没任何通知。他赶忙致电财付通客服询问原因,客服给的解释是账户异常。但为什么异常并没有给出具体解释。从11日开始,姜先生提交了身份证及银行卡的电子版,但苦苦等到19日却被告知需补充材料。姜先生在补充完材料后,连续几天致电客服,总被告知解冻失败。网页显示23日解决,但到了25日问题仍没解决。 26日,账户终于解冻,但更麻烦的事情出现了。姜先生表示,账户剩余的余额2000余元。 8月27日上午有陌生人加我好友,问我为什么给他转款是不是打错了。我加好友后,他给我发截图说钱转给他后,又自动花出去了。 而财付通记录则显示姜先生的账户上出现多人转账,每笔50元。客服回应是系统处理问题,且告知姜先生还有500块钱。但姜先生查询账户的余额却为零。 随后,姜先生申请冻结账户,账户在27日下午被冻结后又在28日自动解冻。而客服解释是姜先生之前申请过冻结账户。 等于我丢了2000元,他们都不知道。 遭遇账户冻结的并非姜先生一人。一位爆料人在账户上有1万余元时被冻结,反复提交材料并与客服要求解冻未果后,写了起诉文稿。在笔者邮件给财付通的公关部后,这件两个多月没有解决的事情 巧合般 的解决了。但笔者提出的其他问题,始终没有得到答复。 笔者在上述投诉平台上统计发现,在25宗关于财付通的投诉中仅3宗得到解决。财付通公关部相关负责人表示,客户按正常流程与客服联系,问题一定可以得到解决。 对于用户投诉的问题,真实性有待考证,不能只听投诉者的一面之词。 同时,他索要记者手上掌握的用户投诉案例,并表示会把每个用户的问题解决到位。而根据财付通近日发布的新闻,8月25日其风控团队30分钟拦截3万被骗资金,支付风控预案有效保障用户资金安全。 在账户安全问题上,财付通在其官网公开作出 账户损失,财付通全额包赔 的承诺。此承诺与近日央行发布的《非银行支付机构网络支付业务管理办法》(征求意见稿)中 对不能有效证明因客户原因导致的资金损失,使用风险准备金先行全额赔付 的条款吻合,但实际落实情况并不乐观。 在上述盗刷投诉中,截至8月31日财付通反馈成功赔付的案例为零,但是在笔者跟财付通沟通无效后,发稿前却意外出现了一宗赔付。笔者加入财付通维权QQ群,也未见有赔付现象。四川成都的向先生反馈,财付通以 支付已经完成没有拦截成功 为由拒绝赔付,只是向他提供了商户联系方式,让其自行联系并报警。 安全措施不到位 支付宝北京总部的公关部相关负责人介绍,第三方平台如果出现冻结用户资金的情况,可能是因为资金有风险,涉嫌违法、违规交易。如果客户能够提供明确的、正当的交易凭证,经支付公司审核后应当予以放款。不过,冻结用户解冻的处理时长,则要看第三方支付平台的工作效率以及对用户问题的重视度了。 而对于盗刷问题,该负责人认为,有时候用户的资金也有可能是被骗,而不是被盗,比如进入了钓鱼网站。所以,用户也应该提高自己的警戒度。如果是木马、黑客攻击导致的账户被盗,那么这个问题不仅仅存在于第三方支付行业,别的行业也都存在。 对于第三方支付平台的资金安全问题,笔者又连线了南京臻融软件的项目经理张诚,他认为,用户出现盗刷,有可能是进入了钓鱼网站,所谓的钓鱼网站就是冒充真的网站,用户进入后一步一步操作,钓鱼网站后台获取用户的手机验证码后,就获取了凭证,到真的网站上去圈钱。所以,用户常用的电脑上应该下载一些安全监控软件。当然,用户出现资金被盗,第三方支付平台也有一部分的责任。用户被钓鱼,意味着第三方支付平台安全措施不到位,没有准确判断出这笔交易是不是用户在常用的地点,是不是他的消费习惯,是否可疑等。 只要是服务器连接到互联网,连接互联网的设备都有可能被黑客或是被木马攻击的危险,涉及到现金的平台更是黑客攻击的主要目标,黑客盗取用户信息后,就可以盗取账户里面的钱。还有一种可能性,用户访问网站本身无问题,支付也没有问题,但收款方可能已经被篡改成黑客制定的账户,这属于一种比较典型的中毒。第三方平台应该加强技术管理,防患于未然,用户也应高度警惕,加强保护措施。 责任编辑:曾少林近日,央行首次注销了国内第三方支付公司浙江易士企业管理服务有限公司的支付牌照,彰显出前者整顿支付行业的决心。事实上,第三方支付已经成为盗刷案的重灾区。 近日,笔者在某网上投诉互动服务平台上看到,腾讯公司所推出的在线支付平台财付通高居被投诉的 榜单 前列。目前来看,财付通被投诉的原因主要分为两类:一是解冻问题得不到解决。二是盗刷案例比较多。而来自河北省廊坊市的姜先生,则先后碰到了这两种问题。 在解冻的道路上苦苦跋涉,问题终于得到解决后,资金却被盗。投资者姜先生在财付通的一连串遭遇始终未能得到解决, 只能吃闷亏 。财付通官网公开做出的全额赔付承诺显然落空。而平台的安全措施是否到位,也引起了使用者的质疑。 冻结与盗刷无解 来自河北省廊坊市的姜先生,酷爱玩腾讯游戏,也一直很支持腾讯的软件。但是最近,腾讯旗下的财付通却让他 很受伤 。 8月10日,姜先生登陆财付通账号显示被冻结了,没有任何征兆,也没任何通知。他赶忙致电财付通客服询问原因,客服给的解释是账户异常。但为什么异常并没有给出具体解释。从11日开始,姜先生提交了身份证及银行卡的电子版,但苦苦等到19日却被告知需补充材料。姜先生在补充完材料后,连续几天致电客服,总被告知解冻失败。网页显示23日解决,但到了25日问题仍没解决。 26日,账户终于解冻,但更麻烦的事情出现了。姜先生表示,账户剩余的余额2000余元。 8月27日上午有陌生人加我好友,问我为什么给他转款是不是打错了。我加好友后,他给我发截图说钱转给他后,又自动花出去了。 而财付通记录则显示姜先生的账户上出现多人转账,每笔50元。客服回应是系统处理问题,且告知姜先生还有500块钱。但姜先生查询账户的余额却为零。 随后,姜先生申请冻结账户,账户在27日下午被冻结后又在28日自动解冻。而客服解释是姜先生之前申请过冻结账户。 等于我丢了2000元,他们都不知道。 遭遇账户冻结的并非姜先生一人。一位爆料人在账户上有1万余元时被冻结,反复提交材料并与客服要求解冻未果后,写了起诉文稿。在笔者邮件给财付通的公关部后,这件两个多月没有解决的事情 巧合般 的解决了。但笔者提出的其他问题,始终没有得到答复。 笔者在上述投诉平台上统计发现,在25宗关于财付通的投诉中仅3宗得到解决。财付通公关部相关负责人表示,客户按正常流程与客服联系,问题一定可以得到解决。 对于用户投诉的问题,真实性有待考证,不能只听投诉者的一面之词。 同时,他索要记者手上掌握的用户投诉案例,并表示会把每个用户的问题解决到位。而根据财付通近日发布的新闻,8月25日其风控团队30分钟拦截3万被骗资金,支付风控预案有效保障用户资金安全。 在账户安全问题上,财付通在其官网公开作出 账户损失,财付通全额包赔 的承诺。此承诺与近日央行发布的《非银行支付机构网络支付业务管理办法》(征求意见稿)中 对不能有效证明因客户原因导致的资金损失,使用风险准备金先行全额赔付 的条款吻合,但实际落实情况并不乐观。 在上述盗刷投诉中,截至8月31日财付通反馈成功赔付的案例为零,但是在笔者跟财付通沟通无效后,发稿前却意外出现了一宗赔付。笔者加入财付通维权QQ群,也未见有赔付现象。四川成都的向先生反馈,财付通以 支付已经完成没有拦截成功 为由拒绝赔付,只是向他提供了商户联系方式,让其自行联系并报警。 安全措施不到位 支付宝北京总部的公关部相关负责人介绍,第三方平台如果出现冻结用户资金的情况,可能是因为资金有风险,涉嫌违法、违规交易。如果客户能够提供明确的、正当的交易凭证,经支付公司审核后应当予以放款。不过,冻结用户解冻的处理时长,则要看第三方支付平台的工作效率以及对用户问题的重视度了。 而对于盗刷问题,该负责人认为,有时候用户的资金也有可能是被骗,而不是被盗,比如进入了钓鱼网站。所以,用户也应该提高自己的警戒度。如果是木马、黑客攻击导致的账户被盗,那么这个问题不仅仅存在于第三方支付行业,别的行业也都存在。 对于第三方支付平台的资金安全问题,笔者又连线了南京臻融软件的项目经理张诚,他认为,用户出现盗刷,有可能是进入了钓鱼网站,所谓的钓鱼网站就是冒充真的网站,用户进入后一步一步操作,钓鱼网站后台获取用户的手机验证码后,就获取了凭证,到真的网站上去圈钱。所以,用户常用的电脑上应该下载一些安全监控软件。当然,用户出现资金被盗,第三方支付平台也有一部分的责任。用户被钓鱼,意味着第三方支付平台安全措施不到位,没有准确判断出这笔交易是不是用户在常用的地点,是不是他的消费习惯,是否可疑等。 只要是服务器连接到互联网,连接互联网的设备都有可能被黑客或是被木马攻击的危险,涉及到现金的平台更是黑客攻击的主要目标,黑客盗取用户信息后,就可以盗取账户里面的钱。还有一种可能性,用户访问网站本身无问题,支付也没有问题,但收款方可能已经被篡改成黑客制定的账户,这属于一种比较典型的中毒。第三方平台应该加强技术管理,防患于未然,用户也应高度警惕,加强保护措施。 责任编辑:曾少林

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