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网易汽车11月19日报谈 11月15日-11月24日，2024广州车展肃肃举行。网易汽车邀请诸位行业精英开启高端对话，共同沟通新期间、新汽车的陡立与改动。今天来到网易汽车访谈间的是公司传播高档总监马磊。

中枢教唆：马磊默示，这次车展，蔚来展出了芯片、系统、智驾、第四代换电站等十年改动技艺遵循。为庆祝十周年，蔚来推出十亿加电补贴步履。现时为止，超40祖传统豪华品牌经销商翻牌蔚来。蔚来Q4将诞生跳跃350座以上的换电站，其中高速换电站将增多到1000座，竣事高速公路九纵九横全面买通。

以下为访谈实录：

网易汽车：诸位网友寰球好，接待收看网易会客厅，这里是2024广州海外车展的现场，这一时段作客咱们访谈间的嘉宾是蔚来公司传播高档总监马磊先生，给寰球打个呼唤。

马磊：你好，网易汽车的诸位一又友寰球好，我是蔚来公司的马磊。

网易汽车：那先给咱们先容一下这次广州车展，蔚来汽车展台有哪些亮点？

马磊：本年是蔚来十周年，是以本年蔚来车展开头呈现出了蔚来十年的改动技艺遵循，包括咱们的芯片、系统以及智能驾驶等等，以选取四代换电站。十周年咱们也为购车用户带来了许多惊喜。比如推出了十亿的加电补贴，任何一个下载蔚来APP的粉丝用户王人可以来抽取十亿补贴，最高可以获取三千元的加电补贴。

另外，购车用户也可以抽取蔚来十周年全球改动之旅。总之咱们展台极度精彩，也接待诸位一又友到蔚来展台来打卡。

网易汽车：本年NIO Day有莫得什么可以提前向强劲网友炫夸的信息，最值得寰球关注的是什么？

马磊：本年NIO Day定在12月21日广州的海心沙举办，这亦然蔚来用户社区我方投票采选的范围，也展现出大湾区用户对蔚来社区的热诚。寰球王人知谈本年是蔚来十周年，是以本年NIO Day是第一次在户外举办，可能会为期两天，步履本色也会极度丰富。

NIO Day会给寰球全面呈现蔚来十周年科技改动遵循，固然也会有重磅家具和品牌发布。咱们的第三品牌萤火虫也将在本年的NIO Day上与寰球碰头。有许多惊喜期待寰球一谈参与。

网易汽车：简直扫数品牌王人在打价钱战，蔚来主动提到要治愈销售结构、促毛利提高，有什么具体的手脚筹画吗？

马磊：李斌在9月初财报会上讲过，通盘Q4的中枢办法等于通盘公司稳销量、调结构、增毛利。咱们为用户提供的购买策略，在保捏一定的阛阓竞争力的同期照旧保管价钱层面的踏实，不外多参与到愈加热烈的价钱竞争当中去，而是采选卷价值。寰球知谈蔚来家具诓骗了极度多率先的智能硬件，咱们融会过加速智能系统、智能驾驶的研发，为用户不休地升级家具，带来更好的家具体验价值。

另一方面，咱们也在极度快速地鞭策县县通打算，让用户加电补能会越来越浮浅。

总之，咱们认为照旧不要过多地卷价钱，应该卷价值。因为自己过度地卷价钱关于用户二手车处罚亦然有伤害的。

网易汽车：说到二手车，近期蔚来二手车阛阓弘扬可以，听车商说“来一辆卖一辆”，这种情况是若何产生的？

马磊：最近咱们也关注到两个中枢数据。一是蔚来二手车在阛阓上的盘活天数或者是两周15天阁下，咱们行业里的平均值可能是30天到45天，也等于说，蔚来二手车盘活天数基本上只须行业平均值的二分之一到三分之一，这是一个数字。

另外一个数字，左证中国汽车纠合学会的讲明，蔚来二手车的残值是踏实增长的，以ET5和ET5T为例，一年期二手车残值或者在75-80%之间。这个水平无论是与同级别的传统豪华品牌，比如说良马的三系，照旧与电车当中比较畅销的车型，比如（丨），比拟王人是率先的，而且趋势王人是向好的。至于原因我合计也比较纰漏，可能有三点：

第一，刚才谈到了，莫得过多卷价钱而是卷价值。保证价钱的踏实，关于通盘二手车往来的踏实性，价钱的踏实性来说有着径直作用。

第二，蔚来的家具因为有比较率先的智能硬件和智能系统，可以竣事10-15年高频迭代OTA，保证这款车常用常新。

第三，是蔚来公司比较私有的上风。寰球知谈电车的二手车在往来进程中影响它价钱的中枢原因是电板衰减问题，而且这个问题关于用户来讲是透明的。因为蔚来袭取的是车电离别，可充可换可升级的形状，是以咱们用户在商业二手车的时候，关于二手车来讲最有价值，亦然寰球最平和的电板问题是莫得忧虑的。

而且，车电离别可以让用户采选BaaS（Battery as a Service，蔚来推出的电板租用奇迹）的购买姿首，这么购买资本会进一步缩短。这三种身分的访佛就出现了刚才说的范围，蔚来二手车如实比较受接待。

网易汽车：越来越多BBA传统豪华品牌门店翻牌中国高端品牌，蔚来有这么的情况吗？

马磊：咱们最近如实也关注到阛阓上有各式报谈，因为合座大的油改电的布景下，传统油车相对来讲压力会大一些，然而如实有一些传统豪华品牌门店采选和蔚来调解，把店面翻成蔚来的直营店。

到现时为止，我所了解的数据应该有跳跃40家以上传统的豪华品牌经销商将门店翻成蔚来的直营店，与咱们一谈调解。其真是广州就有一个豪华品牌旗舰店——广州京溪奥迪，当今仍是翻成了蔚来直营店。

广州之外的地区也会有这种情况，比如保时捷的旗舰店在翻牌蔚来。我念念咱们的经销商一又友身在阛阓一线，他们的感知应该是最机敏的。这种采选也展现出了高端阛阓油改电，也等于高端纯电阛阓照旧康庄大道的。

网易汽车：本年蔚来发布了加电县县通打算，念念问下现时加电县县通的进展，尤其是广东地区充换电站的诞生情况？

马磊：咱们在本年8月20日举办的Power UP步履上发布了充换电县县通打算，现时鞭策得极度顺利。到今天为止，宇宙换电站有2678座，本年年底会陡立3000座，也等于说通盘Q4会诞生跳跃350座以上的换电站。

其中高速换电站会从现时的800多座，到年底增多到1000座。1000座是什么见解？基本可以竣事高速公路九纵九横全面买通，你可以把它解析成为基建的第四张网。

这张网给用户带来的径直利益等于宇宙主要的高速公路基本每两百公里以内王人会有换电站，用户城际出行基本莫得里程惊险。

尤其是广东，咱们的诞生速率极度快。广东省整个有335座换电站，到本年年底将达到380座换电站，广东全省高速公路年底会铺到100座，是以广东的用户在城际之间出行，致使县与县之间出行长短常浮浅。

网易汽车：您刚才提到了车展上展示了第四代换电站，这个第四代换电站有什么技艺特质给咱们先容一下？

马磊：第四代换电站当今可以补23块电板，每天充足奇迹体量可以达到480次，平均换电时期应该来到2分24秒，真实竣事了比加油还快。

而且，第四代换电站也叮咛了激光雷达和两颗芯片，放到中国的电车阛阓看，比绝大部分车的算力王人要高。这也为接下来鞭策无东谈主代客换电在作念准备，通盘技艺含量还长短常高的。