2019年12月16日 09:03 人民网 分享

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】【面】【对】【激】【烈】【的】【市】【场】【竞】【争】【,】【那】【昕】【表】【示】【,】【内】【容】【导】【购】【电】【商】【的】【优】【势】【在】【于】【不】【只】【是】【给】【用】【户】【低】【价】【商】【品】【,】【而】【是】【帮】【助】【用】【户】【在】【海】【量】【商】【品】【中】【缩】【小】【选】【择】【范】【围】【,】【提】【高】【用】【户】【决】【策】【效】【率】【。】【在】【消】【费】【升】【级】【的】【大】【背】【景】【下】【,】【越】【来】【越】【多】【的】【消】【费】【者】【不】【再】【是】【单】【纯】【寻】【求】【便】【宜】【的】【商】【品】【,】【而】【是】【寻】【找】【能】【够】【代】【表】【自】【己】【生】【活】【方】【式】【的】【商】【品】【,】【这】【也】【是】【什】【么】【值】【得】【买】【的】【发】【展】【机】【遇】【所】【在】【。】【同】【时】【,】【据】【那】【昕】【透】【露】【,】【什】【么】【值】【得】【买】【将】【把】【扶】【持】【优】【质】【国】【产】【品】【牌】【作】【为】【未】【来】【五】【年】【加】【码】【的】【战】【略】【方】【向】【。】【“】【相】【信】【未】【来】【5】【-】【1】【0】【年】【,】【国】【内】【会】【有】【更】【多】【的】【优】【秀】【国】【产】【品】【牌】【出】【现】【,】【作】【为】【导】【购】【平】【台】【,】【应】【该】【尽】【早】【发】【现】【有】【潜】【力】【的】【品】【牌】【,】【帮】【助】【品】【牌】【与】【用】【户】【建】【立】【联】【系】【。】【”】【登】【录】【 】【注】【册】【 】【闽】【南】【网】【 】【科】【技】【 】【电】【子】【商】【务】【 】【正】【文】【 】【 】【你】【知】【道】【消】【费】【者】【在】【想】【什】【么】【吗】【?】【这】【里】【有】【1】【0】【个】【营】【销】【中】【常】【见】【的】【用】【户】【心】【理】【效】【应】【 】【来】【源】【:】【3】【6】【氪】【 】【2】【0】【1】【7】【-】【0】【5】【-】【1】【0】【 】【1】【6】【:】【4】【8】【 】【h】【t】【t】【p】【:】【/】【/】【w】【w】【w】【.】【m】【n】【w】【.】【c】【n】【/】【 】【 】【 】【 】【人】【人】【都】【是】【产】【品】【经】【理】【是】【中】【国】【最】【大】【最】【活】【跃】【的】【产】【品】【经】【理】【学】【习】【、】【交】【流】【、】【分】【享】【社】【区】【。】【集】【媒】【体】【、】【社】【区】【、】【招】【聘】【 】【、】【教】【育】【、】【社】【群】【活】【动】【为】【一】【体】【,】【全】【方】【位】【服】【务】【产】【品】【经】【理】【。】【本】【文】【由】【人】【人】【都】【是】【产】【品】【经】【理】【社】【区】【作】【者】【:】【余】【折】【腾】【(】【公】【众】【号】【I】【D】【:】【y】【u】【z】【h】【e】【t】【e】【n】【g】【)】【 】【原】【创】【发】【布】【。】【转】【载】【请】【联】【系】【人】【人】【都】【是】【产】【品】【经】【理】【。】【 】【 】【首】【先】【,】【问】【大】【家】【一】【个】【问】【题】【:】【 】【目】【前】【有】【两】【个】【方】【案】【,】【方】【案】【A】【:】【所】【有】【的】【产】【品】【一】【律】【7】【折】【出】【售】【,】【限】【时】【限】【量】【。】【方】【案】【B】【:】【购】【买】【所】【有】【产】【品】【,】【有】【7】【0】【%】【的】【几】【率】【原】【价】【支】【付】【,】【3】【0】【%】【的】【几】【率】【1】【折】【出】【售】【,】【同】【样】【限】【时】【限】【量】【。】【那】【么】【你】【觉】【得】【,】【哪】【个】【方】【案】【更】【能】【提】【升】【产】【品】【的】【效】【率】【?】【 】【实】【验】【告】【诉】【我】【们】【,】【是】【后】【者】【。】【心】【理】【学】【告】【诉】【我】【们】【:】【人】【们】【更】【倾】【向】【于】【承】【担】【一】【定】【的】【风】【险】【去】【获】【取】【更】【大】【的】【收】【益】【。】【彩】【票】【就】【是】【这】【种】【心】【理】【的】【极】【端】【例】【子】【,】【2】【元】【的】【支】【出】【,】【5】【0】【0】【万】【的】【收】【益】【,】【却】【完】【全】【忘】【了】【几】【率】【。】【 】【所】【以】【,】【想】【要】【走】【进】【消】【费】【者】【的】【心】【,】【你】【首】【先】【得】【懂】【得】【消】【费】【者】【的】【心】【。】【 】【本】【文】【为】【大】【家】【归】【纳】【了】【1】【0】【个】【营】【销】【中】【常】【见】【的】【用】【户】【心】【理】【效】【应】【:】【 】【微】【小】【属】【性】【策】【略】【 】【目】【标】【趋】【近】【效】【应】【 】【认】【知】【闭】【合】【需】【求】【 】【意】【见】【参】【考】【效】【应】【 】【从】【众】【效】【应】【 】【睡】【眠】【者】【效】【应】【 】【锚】【定】【效】【应】【 】【中】【间】【项】【效】【应】【 】【互】【惠】【原】【则】【 】【损】【失】【效】【应】【 】【一】【、】【微】【小】【属】【性】【策】【略】【 】【 】【不】【是】【所】【有】【牛】【奶】【都】【叫】【特】【仑】【苏】【。】【 】【市】【场】【红】【海】【中】【,】【产】【品】【同】【质】【化】【的】【现】【象】【越】【来】【越】【普】【遍】【,】【如】【何】【实】【现】【差】【异】【化】【成】【为】【产】【品】【设】【计】【者】【、】【营】【销】【者】【们】【的】【心】【头】【大】【事】【,】【而】【微】【小】【属】【性】【策】【略】【就】【是】【快】【速】【实】【现】【产】【品】【差】【异】【化】【的】【一】【种】【途】【径】【。】【 】【实】【验】【表】【明】【,】【市】【面】【上】【大】【部】【分】【牛】【奶】【的】【营】【养】【价】【值】【其】【实】【相】【差】【无】【几】【,】【牛】【奶】【是】【个】【不】【折】【不】【扣】【的】【同】【质】【产】【品】【,】【而】【特】【仑】【苏】【通】【过】【牛】【奶】【场】【地】【的】【差】【异】【化】【,】【给】【其】【赋】【予】【了】【更】【加】【健】【康】【、】【更】【无】【污】【染】【的】【微】【小】【属】【性】【,】【实】【现】【了】【差】【异】【化】【并】【溢】【价】【,】【同】【样】【的】【还】【有】【“】【富】【含】【抗】【氧】【因】【子】【的】【矿】【泉】【水】【”】【、】【“】【添】【加】【果】【肉】【的】【饮】【品】【”】【等】【。】【 】【那】【微】【小】【属】【性】【策】【略】【与】【消】【费】【者】【心】【理】【有】【什】【么】【关】【系】【呢】【?】【这】【就】【涉】【及】【到】【了】【消】【费】【者】【的】【预】【期】【心】【理】【,】【我】【们】【对】【已】【有】【事】【物】【的】【预】【期】【,】【会】【影】【响】【我】【们】【对】【它】【的】【体】【验】【和】【态】【度】【。】【 】【举】【个】【例】【子】【:】【 】【在】【我】【们】【的】【观】【念】【里】【“】【果】【肉】【=】【新】【鲜】【+】【健】【康】【”】【,】【那】【么】【当】【我】【们】【看】【到】【“】【添】【加】【果】【肉】【的】【饮】【品】【”】【时】【,】【这】【个】【饮】【品】【在】【我】【们】【潜】【意】【思】【里】【自】【然】【带】【上】【了】【新】【鲜】【、】【健】【康】【的】【标】【签】【 】【所】【以】【,】【使】【用】【微】【小】【属】【性】【策】【略】【要】【和】【消】【费】【者】【的】【预】【期】【心】【理】【相】【结】【合】【,】【而】【不】【是】【一】【味】【追】【求】【差】【异】【化】【,】【为】【产】【品】【添】【加】【了】【毫】【无】【用】【处】【甚】【至】【冲】【突】【的】【属】【性】【—】【—】【“】【来】【自】【呼】【伦】【贝】【尔】【大】【草】【原】【的】【鲜】【猪】【肉】【!】【”】【。】【 】【二】【、】【目】【标】【趋】【近】【效】【应】【 】【9】【9】【%】【变】【成】【1】【0】【0】【%】【的】【这】【段】【时】【间】【总】【是】【特】【别】【的】【漫】【长】【。】【 】【不】【知】【道】【大】【家】【有】【没】【有】【这】【样】【一】【种】【感】【觉】【:】【我】【们】【越】【是】【趋】【近】【某】【个】【目】【标】【,】【越】【是】【愿】【意】【不】【惜】【一】【切】【代】【价】【去】【完】【成】【它】【,】【这】【在】【心】【理】【学】【上】【就】【叫】【做】【目】【标】【趋】【近】【效】【应】【。】【通】【俗】【的】【来】【说】【,】【就】【是】【人】【们】【为】【了】【不】【让】【之】【前】【花】【费】【的】【巨】【大】【沉】【默】【付】【诸】【东】【流】【,】【而】【对】【最】【后】【需】【要】【完】【成】【的】【那】【部】【分】【,】【愿】【意】【付】【出】【更】【多】【的】【代】【价】【。】【 】【那】【么】【这】【个】【心】【理】【效】【应】【对】【于】【我】【们】【营】【销】【者】【有】【什】【么】【可】【以】【借】【鉴】【并】【加】【以】【利】【用】【的】【呢】【?】【 】【首】【先】【,】【是】【让】【你】【的】【产】【品】【成】【为】【消】【费】【者】【实】【现】【某】【个】【重】【要】【目】【标】【的】【一】【部】【分】【,】【思】【考】【你】【的】【产】【品】【可】【以】【帮】【助】【消】【费】【者】【完】【成】【什】【么】【即】【将】【完】【成】【的】【目】【标】【,】【T】【a】【为】【了】【这】【个】【目】【标】【还】【付】【出】【了】【什】【么】【努】【力】【。】【 】【举】【个】【例】【子】【:】【 】【某】【大】【学】【生】【临】【近】【毕】【业】【,】【花】【了】【数】【个】【月】【终】【于】【把】【毕】【业】【论】【文】【写】【完】【,】【希】【望】【最】【终】【能】【评】【选】【为】【“】【优】【秀】【毕】【业】【论】【文】【”】【,】【无】【奈】【却】【发】【现】【自】【己】【论】【文】【的】【排】【版】【总】【是】【不】【能】【尽】【如】【人】【意】【,】【这】【时】【候】【他】【发】【现】【某】【宝】【有】【提】【供】【该】【项】【服】【务】【 】【再】【举】【个】【文】【案】【例】【子】【:】【 】【你】【花】【费】【了】【3】【0】【个】【晚】【上】【,】【逛】【了】【1】【3】【条】【街】【,】【刷】【爆】【了】【7】【张】【信】【用】【卡】【,】【今】【晚】【终】【于】【约】【到】【了】【女】【神】【,】【房】【都】【开】【好】【了】【,】【却】【输】【在】【了】【一】【条】【底】【裤】【上】【?】【—】【—】【某】【名】【牌】【内】【裤】【 】【其】【次】【,】【把】【消】【费】【者】【追】【求】【的】【这】【个】【目】【标】【尽】【量】【频】【繁】【的】【,】【以】【可】【视】【化】【的】【方】【式】【展】【现】【出】【来】【。】【这】【就】【是】【为】【什】【么】【几】【乎】【所】【有】【的】【健】【身】【A】【P】【P】【、】【学】【习】【类】【A】【P】【P】【都】【会】【让】【你】【做】【一】【件】【事】【—】【—】【每】【日】【打】【卡】【,】【当】【然】【每】【日】【打】【卡】【是】【一】【种】【即】【时】【反】【馈】【,】【能】【够】【不】【断】【激】【励】【你】【,】【让】【你】【能】【够】【坚】【持】【下】【去】【,】【同】【时】【增】【强】【用】【户】【黏】【度】【,】【但】【这】【个】【作】【用】【主】【要】【是】【在】【初】【期】【。】【而】【当】【打】【卡】【进】【入】【中】【后】【期】【,】【目】【标】【趋】【近】【的】【作】【用】【将】【会】【越】【来】【越】【大】【,】【你】【只】【会】【听】【到】【一】【种】【声】【音】【:】【“】【目】【标】【已】【经】【过】【半】【了】【!】【”】【“】【还】【差】【一】【点】【这】【个】【月】【目】【标】【就】【达】【成】【了】【!】【”】【“】【最】【后】【5】【天】【!】【”】【。】【 】【三】【、】【认】【知】【闭】【合】【需】【求】【 】【其】【实】【大】【脑】【很】【懒】【,】【它】【只】【想】【轻】【松】【的】【获】【得】【答】【案】【。】【 】【很】【多】【时】【候】【,】【人】【们】【并】【不】【是】【找】【到】【了】【真】【正】【的】【答】【案】【,】【而】【是】【找】【到】【了】【自】【己】【想】【要】【的】【答】【案】【,】【前】【者】【需】【要】【投】【入】【更】【多】【的】【脑】【力】【,】【踏】【出】【舒】【适】【区】【,】【而】【后】【者】【只】【不】【过】【是】【为】【了】【支】【撑】【自】【己】【预】【设】【的】【答】【案】【在】【脑】【海】【中】【寻】【找】【证】【据】【,】【这】【就】【是】【心】【理】【学】【上】【的】【认】【知】【闭】【合】【需】【求】【,】【简】【单】【来】【说】【,】【就】【是】【当】【人】【面】【对】【一】【个】【模】【糊】【或】【者】【复】【杂】【的】【问】【题】【时】【,】【给】【问】【题】【找】【出】【一】【个】【明】【确】【答】【案】【的】【强】【烈】【欲】【望】【。】【 】【在】【某】【宝】【、】【某】【猫】【、】【某】【东】【这】【类】【平】【台】【型】【电】【商】【上】【进】【行】【购】【物】【时】【,】【你】【抱】【有】【明】【确】【的】【购】【物】【目】【的】【,】【内】【心】【暗】【含】【着】【一】【个】【做】【消】【费】【决】【策】【的】【任】【务】【,】【这】【时】【候】【就】【存】【在】【较】【高】【的】【认】【知】【闭】【合】【需】【求】【,】【你】【将】【不】【断】【寻】【找】【有】【助】【于】【你】【迅】【速】【决】【策】【的】【线】【索】【(】【通】【常】【是】【销】【量】【、】【产】【地】【、】【好】【评】【等】【容】【易】【判】【断】【的】【外】【周】【线】【索】【,】【而】【非】【配】【件】【、】【性】【能】【数】【据】【等】【中】【心】【线】【索】【)】【,】【所】【以】【在】【这】【种】【情】【况】【下】【新】【品】【很】【难】【得】【到】【推】【广】【,】【因】【为】【它】【需】【要】【你】【付】【出】【更】【多】【的】【决】【策】【成】【本】【,】【判】【断】【更】【加】【复】【杂】【的】【消】【息】【。】【 】【反】【观】【内】【容】【型】【电】【商】【,】【你】【是】【因】【为】【对】【对】【方】【提】【供】【的】【内】【容】【感】【兴】【趣】【才】【选】【择】【观】【看】【或】【关】【注】【(】【如】【某】【些】【公】【众】【号】【通】【过】【文】【章】【推】【销】【产】【品】【、】【综】【艺】【或】【者】【直】【播】【插】【入】【链】【接】【来】【营】【销】【等】【)】【,】【而】【非】【“】【我】【要】【买】【一】【个】【东】【西】【”】【,】【这】【时】【候】【的】【认】【知】【闭】【合】【需】【求】【就】【较】【低】【,】【使】【得】【消】【费】【者】【能】【够】【更】【加】【容】【易】【接】【收】【复】【杂】【的】【决】【策】【信】【息】【,】【并】【尝】【试】【接】【受】【新】【的】【产】【品】【,】【这】【也】【是】【为】【什】【么】【很】【多】【产】【品】【在】【交】【易】【型】【平】【台】【上】【销】【量】【不】【佳】【,】【但】【在】【内】【容】【型】【平】【台】【上】【却】【十】【分】【畅】【销】【。】【 】【四】【、】【意】【见】【参】【考】【效】【应】【 】【 】【挖】【掘】【技】【术】【哪】【家】【强】【,】【中】【国】【山】【东】【找】【蓝】【X】【。】【 】【意】【见】【参】【考】【效】【应】【其】【实】【就】【是】【人】【们】【通】【常】【所】【说】【的】【口】【碑】【营】【销】【,】【是】【市】【场】【上】【能】【够】【被】【有】【效】【利】【用】【的】【两】【种】【杠】【杆】【力】【量】【之】【一】【,】【即】【只】【需】【要】【较】【少】【的】【营】【销】【投】【入】【,】【就】【能】【带】【来】【成】【倍】【的】【营】【销】【效】【果】【。】【 】【在】【《】【品】【牌】【洗】【脑】【》】【一】【书】【中】【,】【作】【者】【曾】【做】【过】【一】【个】【大】【型】【试】【验】【,】【让】【五】【位】【群】【演】【假】【扮】【一】【个】【高】【端】【小】【区】【的】【住】【户】【,】【在】【日】【常】【生】【活】【中】【向】【周】【围】【的】【邻】【居】【进】【行】【口】【碑】【营】【销】【,】【结】【果】【该】【小】【区】【的】【大】【部】【分】【用】【户】【都】【因】【为】【邻】【居】【的】【推】【荐】【而】【改】【变】【了】【消】【费】【习】【惯】【。】【 】【那】【么】【如】【何】【利】【用】【好】【意】【见】【参】【考】【效】【应】【进】【行】【营】【销】【呢】【?】【你】【需】【要】【注】【意】【以】【下】【两】【点】【:】【 】【1】【、】【提】【供】【意】【见】【参】【考】【的】【群】【体】【必】【须】【是】【目】【标】【受】【众】【的】【模】【仿】【群】【体】【 】【什】【么】【是】【目】【标】【受】【众】【的】【模】【仿】【群】【体】【?】【即】【目】【标】【受】【众】【想】【要】【成】【为】【或】【者】【十】【分】【羡】【慕】【的】【那】【群】【人】【,】【比】【如】【上】【流】【社】【会】【人】【士】【就】【是】【土】【豪】【的】【模】【仿】【群】【体】【,】【篮】【球】【运】【动】【员】【就】【是】【爱】【好】【者】【的】【模】【仿】【群】【体】【。】【想】【象】【一】【下】【,】【你】【会】【因】【为】【一】【个】【小】【学】【生】【告】【诉】【你】【有】【款】【游】【戏】【好】【玩】【爆】【了】【,】【所】【以】【去】【尝】【试】【一】【下】【吗】【?】【当】【然】【不】【会】【。】【 】【2】【、】【目】【标】【受】【众】【必】【须】【是】【能】【够】【相】【互】【交】【流】【、】【相】【互】【影】【响】【的】【群】【体】【 】【想】【要】【发】【挥】【意】【见】【参】【考】【效】【应】【的】【杠】【杆】【作】【用】【,】【目】【标】【受】【众】【之】【间】【就】【必】【须】【要】【有】【联】【系】【与】【沟】【通】【,】【这】【种】【意】【见】【交】【换】【越】【频】【繁】【,】【意】【味】【着】【你】【可】【以】【充】【分】【利】【用】【消】【费】【者】【之】【间】【的】【连】【锁】【反】【应】【,】【形】【成】【口】【碑】【传】【播】【。】【 】【举】【个】【例】【子】【:】【 】【你】【是】【一】【家】【上】【门】【服】【务】【的】【电】【脑】【维】【修】【A】【P】【P】【,】【推】【广】【初】【期】【,】【你】【把】【推】【广】【对】【象】【定】【位】【在】【住】【宅】【小】【区】【,】【希】【望】【能】【够】【产】【生】【意】【见】【参】【考】【效】【应】【,】【打】【开】【市】【场】【,】【但】【是】【效】【果】【极】【其】【不】【好】【。】【为】【什】【么】【呢】【?】【回】【想】【下】【你】【们】【住】【宿】【的】【小】【区】【,】【邻】【里】【之】【间】【能】【说】【上】【几】【句】【话】【,】【这】【几】【句】【话】【里】【面】【包】【含】【“】【昨】【天】【电】【脑】【坏】【了】【有】【个】【上】【门】【维】【修】【的】【A】【P】【P】【不】【错】【”】【的】【概】【率】【有】【多】【大】【?】【所】【以】【,】【这】【个】【A】【P】【P】【不】【如】【将】【一】【些】【自】【身】【不】【具】【有】【维】【修】【能】【力】【的】【小】【公】【司】【作】【为】【推】【广】【对】【象】【,】【因】【为】【你】【给】【一】【个】【人】【修】【电】【脑】【,】【其】【他】【人】【能】【看】【得】【见】【,】【听】【得】【着】【。】【“】【小】【刘】【,】【上】【次】【你】【电】【脑】【坏】【了】【,】【用】【的】【什】【么】【A】【P】【P】【叫】【的】【人】【啊】【?】【”】【。】【 】【五】【、】【从】【众】【效】【应】【 】【大】【部】【分】【人】【的】【内】【心】【都】【有】【一】【种】【恐】【惧】【,】【叫】【做】【我】【与】【别】【人】【不】【同】【。】【 】【从】【众】【效】【应】【也】【就】【是】【人】【们】【常】【说】【的】【从】【众】【心】【理】【,】【它】【是】【市】【场】【上】【第】【二】【种】【具】【有】【杠】【杆】【力】【量】【的】【心】【理】【效】【应】【。】【展】【示】【效】【应】【其】【实】【暗】【含】【着】【两】【层】【隐】【晦】【的】【心】【理】【认】【知】【:】【 】【1】【、】【我】【们】【天】【生】【相】【信】【别】【人】【,】【别】【人】【选】【的】【,】【尤】【其】【是】【大】【多】【数】【人】【认】【可】【的】【,】【一】【定】【是】【对】【的】【 】【很】【多】【人】【一】【定】【不】【认】【可】【这】【一】【点】【,】【其】【实】【这】【一】【点】【在】【营】【销】【中】【的】【应】【用】【何】【其】【广】【泛】【。】【你】【在】【亚】【马】【逊】【上】【购】【买】【书】【籍】【时】【是】【否】【参】【考】【过】【本】【周】【畅】【销】【书】【排】【行】【榜】【?】【你】【在】【选】【择】【观】【看】【什】【么】【电】【影】【时】【,】【是】【否】【浏】【览】【过】【豆】【瓣】【电】【影】【的】【高】【分】【排】【行】【?】【你】【在】【听】【音】【乐】【时】【,】【是】【否】【有】【点】【击】【过】【热】【歌】【榜】【?】【你】【在】【某】【宝】【上】【购】【物】【时】【,】【是】【否】【尝】【试】【过】【销】【量】【优】【先】【?】【 】【2】【、】【同】【侪】【压】【力】【:】【利】【用】【被】【孤】【立】【不】【合】【群】【的】【恐】【惧】【 】【无】【论】【你】【处】【于】【什】【么】【年】【龄】【段】【,】【一】【定】【都】【能】【明】【白】【这】【种】【恐】【惧】【,】【这】【种】【恐】【惧】【在】【正】【值】【青】【春】【期】【的】【初】【高】【中】【生】【身】【上】【体】【现】【的】【尤】【为】【明】【显】【。】【假】【设】【全】【班】【同】【学】【都】【穿】【着】【耐】【克】【鞋】【,】【而】【你】【因】【为】【某】【些】【原】【因】【,】【穿】【着】【一】【双】【阿】【迪】【,】【这】【时】【候】【你】【一】【定】【能】【体】【会】【到】【这】【种】【压】【力】【。】【那】【么】【营】【销】【是】【如】【何】【巧】【妙】【的】【利】【用】【这】【种】【压】【力】【呢】【?】【F】【a】【c】【e】【b】【o】【o】【k】【上】【时】【常】【会】【提】【醒】【你】【这】【样】【一】【种】【消】【息】【:】【“】【您】【的】【好】【友】【J】【a】【s】【o】【n】【刚】【刚】【点】【赞】【了】【新】【款】【N】【i】【k】【e】【鞋】【,】【同】【时】【还】【有】【6】【0】【万】【人】【为】【它】【点】【赞】【!】【”】【。】【“】【社】【交】【平】【台】【+】【大】【数】【据】【+】【同】【侪】【压】【力】【”】【,】【你】【看】【,】【多】【么】【的】【天】【作】【之】【合】【。】【 】【当】【然】【,】【展】【示】【效】【应】【在】【营】【销】【上】【还】【有】【多】【种】【应】【用】【,】【比】【如】【利】【用】【归】【属】【感】【与】【荣】【誉】【感】【来】【“】【逼】【迫】【”】【消】【费】【者】【不】【得】【不】【购】【买】【某】【种】【商】【品】【或】【进】【行】【某】【种】【行】【为】【,】【比】【如】【“】【班】【服】【你】【不】【买】【一】【件】【吗】【?】【”】【“】【不】【转】【不】【是】【中】【国】【人】【!】【”】【等】【。】【 】【看】【到】【这】【里】【你】【也】【许】【会】【有】【疑】【问】【,】【并】【不】【是】【所】【有】【人】【都】【喜】【欢】【从】【众】【,】【尤】【其】【是】【现】【在】【,】【人】【们】【追】【求】【个】【性】【与】【自】【由】【,】【并】【不】【喜】【欢】【千】【篇】【一】【律】【。】【确】【实】【,】【当】【一】【个】【品】【牌】【变】【得】【太】【受】【欢】【迎】【有】【时】【候】【会】【适】【得】【其】【反】【,】【出】【现】【“】【反】【潮】【流】【”】【现】【象】【。】【 】【上】【世】【纪】【9】【0】【年】【代】【L】【e】【v】【i】【’】【s】【在】【美】【国】【十】【分】【受】【欢】【迎】【,】【不】【论】【是】【青】【年】【人】【还】【是】【中】【年】【人】【,】【某】【次】【在】【L】【e】【v】【i】【’】【s】【的】【市】【场】【调】【查】【中】【发】【现】【,】【年】【轻】【人】【购】【买】【L】【e】【v】【i】【’】【s】【的】【比】【例】【与】【意】【愿】【在】【下】【降】【,】【多】【方】【研】【究】【后】【,】【他】【们】【发】【现】【了】【原】【因】【:】【年】【轻】【人】【不】【愿】【意】【和】【他】【们】【的】【父】【亲】【穿】【同】【一】【个】【牌】【子】【的】【牛】【仔】【裤】【!】【所】【以】【,】【L】【e】【v】【i】【’】【s】【设】【计】【了】【另】【外】【一】【种】【裤】【型】【—】【—】【直】【筒】【裤】【,】【因】【为】【直】【筒】【裤】【的】【款】【型】【较】【细】【,】【中】【年】【发】【福】【了】【的】【父】【母】【辈】【根】【本】【穿】【不】【进】【去】【。】【 】【题】【外】【话】【 】【考】【虑】【到】【如】【果】【一】【次】【性】【将】【十】【个】【心】【理】【效】【应】【讲】【完】【,】【篇】【幅】【过】【长】【,】【所】【以】【后】【面】【五】【点】【将】【放】【在】【下】【一】【篇】【文】【章】【进】【行】【阐】【述】【,】【毕】【竟】【审】【美】【还】【会】【疲】【劳】【。】【人】【的】【心】【理】【很】【复】【杂】【也】【很】【多】【变】【,】【人】【们】【产】【生】【某】【种】【行】【为】【经】【常】【不】【是】【出】【于】【一】【种】【心】【理】【,】【就】【像】【上】【文】【提】【及】【的】【意】【见】【参】【考】【效】【应】【与】【展】【示】【效】【应】【,】【通】【常】【是】【以】【组】【合】【的】【形】【式】【出】【现】【的】【,】【这】【也】【就】【解】【释】【了】【为】【什】【么】【电】【视】【广】【告】【里】【明】【星】【常】【常】【“】【假】【装】【”】【使】【用】【了】【某】【产】【品】【之】【后】【(】【展】【示】【)】【,】【再】【告】【诉】【大】【家】【产】【品】【好】【(】【意】【见】【参】【考】【)】【。】【 】【最】【后】【,】【问】【大】【家】【一】【个】【问】【题】【:】【 】【你】【觉】【得】【以】【下】【哪】【种】【说】【法】【更】【有】【说】【服】【力】【?】【 】【A】【:】【某】【种】【新】【药】【品】【,】【有】【7】【0】【%】【的】【几】【率】【治】【好】【癌】【症】【,】【但】【也】【有】【3】【0】【%】【的】【几】【率】【失】【败】【,】【隔】【壁】【村】【老】【王】【用】【了】【这】【个】【药】【,】【结】【果】【死】【了】【!】【 】【B】【:】【某】【种】【新】【药】【品】【,】【有】【3】【0】【%】【的】【几】【率】【治】【好】【癌】【症】【,】【但】【也】【有】【7】【0】【%】【的】【几】【率】【失】【败】【,】【隔】【壁】【村】【老】【王】【用】【了】【这】【个】【药】【,】【结】【果】【治】【好】【了】【!】【 】【(】【注】【:】【文】【中】【所】【涉】【及】【的】【品】【牌】【及】【文】【案】【均】【为】【行】【文】【所】【需】【)】【 】【责】【任】【编】【辑】【:】【曾】【少】【林】【 】【相】【关】【阅】【读】【:】【 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